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第一百二十八章 思路很重要!

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一天卖掉两台冰箱可把陈东阳乐坏了,从三都镇给任祖贵装了冰箱回来,他一路上思绪纷飞,想了很多问题。

“青云这孩子还真是一个天才,他的一些安排真是越琢磨越觉得精妙,用心很深,很有想法啊!”陈东阳心中暗道。

“真没想到一个学生娃竟然无师自通,这生意做得比覃正阳他们干了几十年销售的人都厉害啊!”

陈东阳有些兴奋,他有一种强烈的感觉,觉得事情按照这样发展下去东阳电器的生意应该能搞起来,东阳电器能起死回生,对陈东阳来说不止是赚钱的问题,更是让他有自信干更大,更有挑战性的事业。

骑着摩托车回到店里差不多已经晚上十点了,店里依旧灯火通明,陈东阳一眼就看到坐在柜台后面的司俏,他不由得十分惊讶,道:

“俏俏,你咋这么时候还没回去呢?”

司俏道:“舅舅,你可回来了!就等着你回来商量事情呢!”

陈东阳道:“商量事情?商量什么事情?”

“还能是什么事儿?肯定是关于我出去卖货的事儿啊!杨青云现在在书房里面,我们都等着你!”

“青云还在么?哎呀,怎么不早说哦,早说我就把车骑快一点!”

陈东阳和司俏两人上楼,小阁楼里面杨青云和丁姿正在干啥呢?杨青云拿着纸和笔,纸上画着各种解析几何的图形,而丁姿则是耐心细致的给杨青云讲题目呢!

瞧两人凑在一起,关系固然是亲密,但是两人的情绪却十分的投入,没有寻常情侣的那般腻歪做作,而是认认真真的在探讨问题呢!

“我明白了,原来椭圆的公式还有这个妙用!哎,我之前怎么就想不到呢!师父,你这一招徒儿记住了,以后绝对不会……呃……”

杨青云话说一半,忽然看到了门口的陈东阳,他愣了一下,立刻尴尬得不行。

丁姿也不由得脸红,侧身将脸转到了一边。

“哈哈!”陈东阳打了一个哈哈,道:“青云,高考都结束了你还在补习功课呀!用得着这么刻苦么?”

“东阳叔,不瞒您,这些东西我上大学都能用到的,这皆是基本功,不能不补啊!大学要搞好理工科,数学和物理非常重要,我的底子比较薄,因此功夫得下在前面,未雨绸缪嘛!”

陈东阳啧啧道:“俏俏,舅舅以前觉得你就够刻苦了,可是看了青云,他真是更刻苦用心,了不得啊!青云,叔看好你,似你这般用心刻苦,前途不可限量!”

杨青云道:“东阳叔别夸我,司俏他们上大学之后选择了不同的路,数理化的知识恐怕一辈子都用不到了,所以她们不用再管了,我的情况和她们不同……”

司俏道:“杨青云,你就一头扎在数理化里面吧!我看你脑子也算灵光,怎么就非得要学这些?你现在这么会做生意,上大学读经济学或者市场营销,几年之后出来自己创业也好,还是进入大公司上班也罢,将来分分钟就能发财……”

“打住,打住!司俏同学,人各有志,这个问题就别说了!”

陈东阳点点头道:“不错,青云说得对,人各有志,不能强求,青云这个名字好,青云之志嘛!赚几个钱,发一点小财绝对配不上青云之志!哎,只可惜东阳叔已经不再年轻了,如果年轻的时候你我是同龄人,青云,你必然是东阳叔的良师益友!可惜……”

陈东阳说出“可惜”两个字,神情明显有些萧瑟。

杨青云道:“东阳叔,人只要有志向任何时候都不迟!眼下对东阳叔您来说,经营好东阳电器,然后进一步的拓展您自己的事业,至少在雍平这一块地方能够立足,能够做大做强,这不也是一种成功么?

成就自己,造福桑梓,为咱们雍平的建设添砖加瓦,我觉得也蛮好!”

陈东阳哈哈大笑,道:“好,青云说得好,我下半辈子一定谨记这个志向,哈哈!”

陈东阳这一笑,屋子里气氛明显缓和了,杨青云道:“今天我们第一天干活儿,我们四组人马出去,两组有了收获应该说这个成绩还算比较满意。

而且我可以笃定一点,那就是我们明天我和丁姿,或者是雅丹那边还能卖出冰箱。说到原因其实简单,我们在一块地方,比如在一个镇里面卖第一台冰箱是比较困难的!因为很多人不愿意第一个吃螃蟹。

但是一旦卖出了第一台冰箱之后,商店之间因为存在竞争的原因,还有国人骨子里存在的那种攀比心理,让我们接下来的推销会一下变得容易很多……”

杨青云顿了顿,继续道:“覃叔和李秀阿姨他们的思维太传统,觉得买冰箱的人一定要有钱才行!实际上他们的思路和观念错了,我们推销冰箱的思路是投资。

你看今天三都卖的那一台冰箱,郑伯和任祖贵两人都是手头比较紧的人,但是他们为什么还买个260L的大冰柜呢?原因就是他们拿着钱买了冰箱之后,这个东西放在店里面是帮他们赚钱的!

用钱就能生钱,这对乡下商店来说是多好的机会?也就这几年有这么一个好的机会,一旦等大家的日子都富起来了,冰箱必然要走进千家万户,到那个时候这个生意就没有了。

所以我们推销的思路要转变,不能说什么某某镇的人太穷,他们买不起冰箱这一类的话,东阳叔,您说是不是?”

陈东阳一拍大腿,道:“不错,青云你一语道破了关窍所在,难怪你和雅丹两组能够卖出东西,正阳他们却只能铩羽而归,他们的路子错了!”

杨青云哈哈一笑,道:“还有一个原因,雅丹他们去的那个乡和月全镇非常近,月全镇我们卖了四台冰柜出去,可以肯定在周边都已经有了相当的影响了,他们去推销便有了基础,所以今天雅丹他们能率先卖出冰箱也在我的预料之中呢!”

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