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第五十五章 初恋

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林樾檑很认真的回答:“嗯,你俩就合起伙来欺负我吧!

她俩是两个类型,当然是我邻居漂亮了!这么说吧,迄今为止,除了你胡大博士和她冷神医,我再没见过比她漂亮的女生了。”

冷冰霜说:“明佳,我发现他有时候真挺滑头的,居然还会当面奉承咱俩。”

明佳笑着说:“呵呵呵!其实哥不是不会说话,也不是不会说好听的。可能遇到自己喜欢的人紧张,所以就不会说了。我也认为除了我霜姐,再没见过比我漂亮的女生了,呵呵呵!”

冷冰霜美滋滋的说:“明佳,你更漂亮!

哥,你这么说话多好啊!虽然我们知道你说的假话,女生还是很喜欢听的。”

林樾檑说:“真心话,奉承你俩有啥用?你们又不能…”

胡明佳看林樾檑又要画蛇添足,她怕林樾檑把自己又绕进去,就打断他说:“赵晓高不止一次的跟我说过,老林头儿,呸!我这嘴都被他们带偏了。说樾檑哥口才还是不错的,特别是见客户,话不多,但是说出来的话都是客户喜欢听的。为这事,我专门陪他去见过客户,我读心方面还算可以!”

冷冰霜笑了:“呵呵,明佳,就咱仨,你就别谦虚了!”

胡明佳被她这么说,就哈哈的笑着说:“我读心是强项。不过刚见客户,我替他捏了把汗,基本上客户属于无心购买,只不过朋友介绍,给面子才见面的。

坐下来,哥还不着急聊正题,跟人家聊他们的朋友,然后聊客户的孩子。给我急够呛,本来人家就不耐烦,你不抓紧时间,一会人家找个借口走了咋办?再说了,跟陌生人寒暄,你又不是强项,继续下去我看你咋绕出来?

他不急不忙的,又夸人家,又夸人家孩子和爱人。一般人刚开始被夸肯定会谦虚,再夸就开始欣然接受,继续夸下来就开始说一些不如意的地方了。这时,哥会恰到好处的给人家讲一些小故事,小经验,言简意赅,直接就把人家抓在手心了。

客户开始脱衣服,换上了在家的家居服,还拿出水果,又去烧水。我感觉这个客户肯定成了,这是接受我们了,打算长谈。

哥却看看表说:明佳,咱俩走吧,人家还挺忙的,别耽误人家!

我心里急得想踹他的心都有了,心里暗暗的骂赵晓高:赵晓高这个大笨蛋,就这?一句产品的事都没提,一顿闲聊,好不容易有机会了,他还这么放弃了,就这也算高手?

出乎我意料,客户却说:我没事,您要是有时间给我讲讲产品……

听客户说讲产品,而且是半请求的语气,我开始佩服他了。就这么简简单单的一些话,而且聊天时间一般也就二十分钟左右,就把客户转变了。

我毕业时,我老师跟我说过,说我虽然学历高,能力强,也是她最得意的学生。但是我毕竟年龄小,社会阅历少。老师让我多磨练,虚心学习社会知识和积累社会经验。还推荐我多交一些年龄大的朋友,在他身上我理解了老师的用意!”

冷冰霜听明佳说完就跟着说:“其实十几年前,我就觉得他挺会说话的,也纳闷过他怎么会离三次婚?

那个女装店,接待的自然全是女顾客了,哥轻易不说话,都是我们卖货沟通。实在拿不下的客户,他才开口。基本上只要有心想买的,他开口了都能成交。

我印象最深的是一个常来的姐姐,那个姐姐比较胖,我们卖的是南方的品牌,很少有适合她的尺码。她第一次来的时候,我们都在。我姐介绍半天,她穿着都不合适。要走的时候,自言自语说了一句:唉!太胖了,多漂亮的衣服都穿不上!

哥接了一句:美女,这个世界就没有胖瘦之分。

他看那个姐姐站下了就说:我们评判胖瘦,都是依照别人眼里的标准来评判的。我认为每个人的形象都是最适合他自己的。你看我,用你的话说是胖吧?我不那么认为,我认为我这样正好。别人会认为我再瘦点就好了,我为什么听他们的呢?

呵呵,明佳,平时他总说自己胖,要减肥,为了哄那个顾客,他就开始歪理邪说了。那个姐姐还就吃他这套,不但没走,还坐下来听他说。

他让我给顾客拿糖果,水果,还给人家买饮料,他在那给人家讲。一顿道理讲完后,跟那个姐姐说,所以不是咱们胖不胖的问题,是厂家设计师有问题。首先目光短浅,只把眼睛放在自己身边。其次,没有社会经验和生活常识。我也就是没找到比这个品质和价位更好的品牌,要不然早换牌子了。

那个姐姐说:你说的有道理,冲你,不管穿不穿得上,我必须买一件。哥说啥都不卖,还送她一条丝巾,说是交个朋友,等以后有更好的衣服她再来买。

顾客走了之后,我姐就埋怨他,你不卖人家衣服,磨磨唧唧的叨咕半天干啥?又去买饮料,还倒搭一条丝巾,不是钱来的呀?大风刮来的呀?”

明佳接过来说:“呵呵,小雪姐真厉害,真敢说他。不过小雪姐没错啊,这也确实是赔了!”

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