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第二十五章 金小希的回忆

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小希说:“我去哪呀?咋说呀?理论课是讲了,也领着我们模拟练习了,可是我出了公司的门就蒙。

第三天早上,哥开早会,跟大家说:公司业绩两条线,一条线是谈业务,另一条线是收集信息。拿回来哪个都算业绩。

会后跟我说:你先别急着销售的事情,先收集信息。你可以在你的区域,把所有的店铺信息记录下来,然后再循序渐进慢慢来。”

于飞看了看林樾檑说:“金小希的信息收集,我是望尘莫及。我们只记录店铺名称,店铺销售内容,和电话。她记录的是立体的店铺信息,一家店铺没进去过,拿回来的信息,哥展示给我们看:虽然全是文本记录,但是像一个立体地图一样,还用不同颜色的笔进行标注,太厉害了!”

林樾檑说:“小希主要的毛病是不敢接触陌生人,我让她反复走街,记录店铺信息。时间长了,这条街她就熟悉了,也算是心理暗示吧!”

金小希看了一眼林樾檑说:“那樾檑哥专门为我设计了这个工作,我拼了命也要做好啊。

后来我听内勤说,老板要开除我,哥跟老板争取了几次,还拿着我收集的信息去跟老板谈。最终老板答应可以不开除,但是没有底薪,卖出商品提成,卖不出去喝西北风!

哥就跟内勤说,从他的工资里支出800给我。那时哥底薪还不到三千,他的提成是团队业绩利润的百分之一。哥上有老下有小,团队提成又拖着不给,那点钱本来就不够用。我就不一样了,租房子三百,月生活费三百,我还能存上两百。”

说到这里,金小希停下来,给林樾檑倒上茶水说:“说是我师父,当时就是我的救星!”

林樾檑也笑了:“救星不敢当,我可没那能耐!”

金小希继续说:“两个月后,我终于有业绩了,首单就出个大的。老板高兴了,说给我补发前两个月的底薪。我们前三个月,底薪是一千,哥说我能力差点,少给我两百,所以是八百。老板不知道这事,还是按照每个月一千补发的,加上第三个月的工资,加提成,我一下就进账五千多!

我去财务领钱,跟财务说我已经领了两个月的了。财务说,前两个月公司没给我做工资。我就去问内勤,内勤刚开始说不清楚。我求她半天,她才跟我说,是林哥拿自己的钱给你的。

我赶紧跑去还他钱。他笑了,说:总算有回报了!

不过,哥只收了一千五,说一百块钱就当给我的奖励了!”

纳兰月纳闷儿了:“那你也没挨踹啊?”

金小希愣了一下说:“于飞哥老打岔,跟我抢话,我都忘说了。我的区域就那几条街,信息收集完了,就没啥干的了。哥让于飞哥带我,于飞哥惯着我,都是他进店我跟着。樾檑哥发现后,就让于飞哥靠边站了,他亲自带我……”顿了一下,金小希心有余悸的说:“噩梦啊!来到我的区域,他逼着我在前面走。选好了店铺又逼着我进店,我不敢进,他就说你在前面走,我跟你进去。

我走到店铺门前,回头说不敢进,他一脚就把我踹进去了!他也不进来,进去我也不会说,没一会儿就出来了。就这样他连踹了我三脚,还说是我让他踹的,不跟着他做销售就不会挨踹了。

为了留在这座城市,我只能忍着,后面的店铺我不敢不进了,就这样走了十几天。我在前面走,他在后面押着我,噩梦啊!

不过现在回想起来挺搞笑的,你们想象一下那个画面:炎热的夏天,路上几乎都没什么人。一个身材苗条的一米七大美女,低着头在前面走。一个魁梧的汉子,在后面横眉冷对的,边走还边训斥着,像不像古代解差押着犯人,还是个女囚犯!”

胡明佳笑嘻嘻的点着头说:“像,太像了,呵呵!我要见到这场面,一定发个朋友圈!”

金小希冲着林樾檑说:“想到这我就气,咋地呀?我当年就不是美女了?你咋那么狠?怜香惜玉懂不懂?”

林樾檑笑着说:“我给风悠扬留着呢!”

金小希笑着说:“今天算你会说话。这几条街我都走好几遍了,虽然我不怎么说话,慢慢的和他们也熟悉了,话也越来越多了,一般都是他们问,我答。后来他让我自己走。”

林樾檑拦着金小希说:“都过去十多年了,别说了!”

金小希说:“咋不说呢,被你压制了那么久,好不容易到我扬眉吐气了,咋不说呢?

有一天,一个比较大的店的老板跟我聊过之后,对我说:看我比较专业,要跟我签一年的订单!听他说一年的订单,我都傻了,赶紧说:行行行!

然后乐呵呵的跑回公司拿合同。见到哥,我第一次像个话唠,反复说:林哥,你知道么?我可能签个大单!一年啊!快快快,快给我合同,别让它跑了!

我反复笑着重复这些话,不,应该是喊着说的。哥让内勤给我出了合同,还叮嘱我签合同注意事项。他还鼓励我:销售就是种庄稼,春天播种,秋天收获,你还会收获的更多,这才刚开始!

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