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第167章 再度相逢

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当再次见到朱利安的时候,唐志伟发现,他的气色似乎比之前更好了。而朱利安则用西方式的直率告诉唐志伟,他看上去有些憔悴。

唐志伟嘴上着“还好还好”,心里则不由得迅速涌起了这些日子自己所经历的种种麻烦、艰难、委屈和惊险。

无意间,他叹出一口气。

朱利安觉察到了,笑着:“这些日子,业界都在流传着你的神奇故事,按照大家的法,凭你的这番经历,都可以称得上是咱们高铁界的007了。”

唐志伟听罢,正色道:“你瞧你比的这个人!你要是把我比成别人,我还不想什么,你非要把我比成007,那我还真有点意见。首先,007是间谍,是搞情报的,我可不是出去搞情报的,我们是规规矩矩去推介我们的高铁。再有,007追杀对手,我却是被追了一路。”

朱利安笑道:“唐先生,你多心了。把你比做007,主要是,你这一路的惊险遭遇,恰恰像是007经常遇到的。我并没有多想其他方面的意思。不过听,最近你们集团跟TON公司有一些知识产权方面的纠纷。”

唐志伟也笑了:“您的消息还真灵通啊。我们跟TON公司在知识产权方面确实有一些的纠纷,我们很快就要安排人员去跟他们接触,以协商这方面的纠纷。对于这些问题,我们是绝对不会回避的。总能找到理的地方嘛。”

两人谈论了一会儿闲事,便把话题转到了主题上。

唐志伟问:“去年在全球高铁论坛上,你们率先推出了BIC芯片2.0的概念,要大幅涨价,而我们则希望你们的价格应当更合理,而不是不顾用户的实际,单方面提升不必要的功能。之后,咱们经过了反复磋商,一直没有达成一致,以至拖到今,还没有最终形成共识。我可以告诉你的是,随着时间的推移,我们对贵方芯片的依赖程度会越来越低,你可能也听过吧,我们目前研发的进展很快,这次你们来访,我希望咱们不是仅仅坐在总部的会谈室里面闭门谈车,我更希望,你们能够亲自到我们的一线企业,直接看一看我们研发的进展情况。”

对于唐志伟的直言不讳,朱利安显然也是早有准备。

不过,看着面带倦容的唐志伟表现出如此自信,朱利安还是隐约有些不安,体现在谈判的态度上,也有一些微妙的变化。

在看到中高的企业在芯片研发方面的实际进展之前,朱利安还是希望自己尽可能少一些,避免对方掌握自己的底牌。

毕竟,中高目前不容觑的强大的实力,让他不由得不担心中高未来在芯片方面最终会完全实现自主替代,这也是BDB高层极为关注和担忧的。

因此在此次谈判之前,朱利安是被授予极大权限的,而给予他的最大权限,是完全满足中高之前提出的降价15%的条件。当然,这个底线,只有朱利安一个人掌握,代表团中的其他成员并不知道。

谈判是一项艰巨复杂的工作,十分敏感和微妙。这种绝密信息,是必须要控制知悉范围的。

同时,朱利安还要求自己在面上不能有一丝一毫的马虎,以防让对方通过自己的言行,觉察到己方底线。

谈判对方,言来语去间,都咄咄逼人,寸步不让。

不过,朱利安微妙的神情变化,还是没有逃过唐志伟的眼睛。他敏锐地感觉到,这次朱利安前来谈判,是被赋予了很大权限的,换句话,如果谈得好,己方给对方施与的压力足够大,那么是很有可能在此轮谈判中取得巨大成果的。这一点,让唐志伟的心里非常兴奋。

当然,他心里也有一份隐忧,那就是,吴坚不得不马上前往北美,去处理与TON公司的产权纠纷。

如果吴坚留下来,或者吴富春没有生病,那么技术这一块唐志伟是不用太操心的。但吴氏父子都不在,他担心别人在BDB团队参观访问中南公司时顶不上劲。

唐志伟想了又想,左右权衡,觉得吴坚还是必须前往北美,而中南公司这边关于芯片研发项目的参观准备工作,特别是技术层面的沟通,也只能另想办法了。

朱利安和他的团队在总部与唐志伟团队的谈判,双方唇枪舌剑,你来我往,面上看难分伯仲。双方约定,在朱利安团队前往中南公司现场考察之后,再回到总部进行双方最后一轮谈牛

吴坚在前往北美的航班上,跟平时一样购买了ifi服务。这十多个时的时间,他可不想白白浪费掉。

路上,除了做他自己的业务之外,其余的时间,多数都在跟唐志伟交流,主要是探讨如何在中南公司给予朱利安团队以“出其不意的接待”。

吴坚跟唐志伟讲了他的一个原则:“要想造成出其不意的效果,我觉得应当把握这个原则,叫做‘绝不撒谎,适当诱导’,你看是不是这么个道理。”他陈述了自己围绕这个原则的一些想法。

唐志伟对他的想法和策略表示高度赞同,但稍稍作了些修改:“你的法是,‘绝不撒谎,适当误导’,我给你改成,‘实事求是,巧妙诱导’,你看这样是不是更好些?”

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