重生之九零年代

灰灰湮灭

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第二百零七章 价格战开始

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降价的效果果然明显,在华丰集团铺货的地区降价后,华丰集团的红烧牛肉面销量顿时大减。

那对应着,周师傅的销售量就大增了。周睿对此也有心理准备,所以红烧牛肉面的生产一直没有松懈。

其实华丰集团的熊老爷子,在看到红烧牛肉面的销售数据之后,看起来非常平静,只是如果细看的话,就会发现脸部的肌肉在轻微的抖动。虽然这一切都是在他的意料之中,只是他怎么也不会想到,销售数据会如此惨淡。都上市一周了,才销售出去不到五万桶。

这一个月下来,也就不到二十万桶的销售量。

而这样惨淡的销售数据,相对比华丰集团的投资来说,太不成正比了。

面对市场部的降价建议,他认真思索过后,还是同意了。

但是他实在不愿意,在华丰集团的新口味方便面一上市,就采用降价来促销。虽然公司袋装三鲜伊面的价格只有几毛,但是桶装方便面被视为高档方便面,现在居然被逼得不得不采取低价来促销。

作为行业老大,居然被一个新秀逼到如此地步,他脸上也挂不住,但为了公司生存,他不惜放下脸面,全面模仿周师傅,寄希望于此举能够帮助华丰集团稳住市场地位。

但是如此惨淡的销售数据,让他不得不同意降价促销了。

周睿在接到倪明打来的电话,得知华丰集团也降价促销后,微微一笑,此举完全在周睿意料之中了。

就这样,双方都将方便面的价格降到了每桶一块四毛。

平静了两天,熊老爷子看到市场部提交的销售数据后,眉头终于舒展开来,在他看来,这样的数据才算正常。中文网

降价后的两天里,华丰红烧牛肉面销售了五万桶,平均每天销售了两万五千桶。

就在熊老爷子以为可以这样相安无事的时候,他指示市场部,继续北上铺货,将华丰红烧牛肉面推向全国。

周睿很快就得知了华丰集团的动作,于是,周睿指示倪明、许含山、徐帆和黄三他们,全面降价,一次性将价格降至一块钱一桶。

相对比最初的销售价格,周师傅整整降了三分之一,好在周师傅的毛利率较高,即使降价三分之一,依然还有不错的利润。

熊老爷子在听到周师傅一次性降到一块钱一桶时,饶是久经商场的他,也被震惊到了。

这在他看来,完全是不要命的打法呢,都说杀敌一千,自损八百。

但是周师傅的打法,有点像杀敌一千,自损一千二呢。

现在熊老爷子也有点纠结了,到底要不要跟进,不跟进吧,那销售业绩只会越来越惨淡,那前期的投资就完全打了水漂;跟进吧,这个价格已经到了华丰集团的生产成本线附近,若是周师傅进一步降价,那么华丰集团再跟进的话,就得亏本了。

市场部负责人,就坐在熊老爷子对面,正紧张焦急的望着他,等待他做出决定来。

最终,熊老爷子一拍桌子,直接爆了句粗口,然后说道,我们也降价,我就不信了,还治不了这年轻人了。

周师傅红烧牛肉面和华丰红烧牛肉面的价格战,就这么焦灼的到了八月份。

虽然七月份,从下旬开始,周师傅一直在与华丰集团打价格战,但是在低价促销的方式下,周师傅方便面的销量再创新高。

七月份,睿芝公司实现销售收入6634万元,净利润2653万元,账上货币资金7160万元。

其中,周师傅方便面实现销售收入5280万元。1—20号,日均销售量达120万桶,在20号之后,采用降价促销之后,日均销售量达140万桶。

辣条辣片的销售业绩依旧稳健提升,实现营业收入1354万元。

但是七月份的净利润环比下降3%,首次出现环比下滑。

但是周睿对这个业绩,倒非常满意。

在与华丰集团打价格战的情况下,利润下滑,是必然的结果,只是没想到,尽管利润下滑了,但是销量的增长也弥补了一部分利润,导致睿芝公司仍有2653万元的净利润。

周睿将这个财务数据,和许含山、黄三、徐帆他们都说了,大家听到这个业绩后,都十分满意,也对睿芝公司能打败华丰集团充满了信心。

反观华丰集团,在桶装方便面投入大笔资金之后,收效未达预期。再加上袋装方便面的市场被周师傅正在蚕食,导致原本有些压力的情况,压力大增。

熊老爷子越发的坐不住了。

于是,他召开了华丰集团经营分析会,华丰集团的中高层管理人员全部聚集在一起,商讨对策。

面对如此棘手的情况,其他人也颇为无奈,只有两条路供选择,要么放弃,要么继续跟进。

一番权衡之后,熊老爷子决定继续跟进,继续采用低价促销,来扩大市场份额。

而周睿在睿芝公司七月份数据的加持下,更有信心和底气与华丰集团打价格战了。

在七月份的战火余灰尚未消散干净,八月份一开始,桶装方便面市场又烽烟四起。

这一次是华丰集团率先降价一毛,这已经到了华丰集团的成本价了,也就是说,华丰集团完全是不赚钱生产红烧牛肉面,为的就是抢占周师傅的市场。

周睿指示就两个字,继续。

于是,周师傅在华丰集团调价之后的两小时里,也下调了销售价格,直接定为八毛一桶。

这个价格还在周师傅的成本价之上,只是毛利率不高了。

而熊老爷子得知周师傅的反击后,直吸了一口凉气,这周师傅也太疯狂了吧。

华丰集团只得咬牙跟进,双方就僵持在了八毛一桶的价格上了。

经过半个月时间的较量,可以说是两败俱伤。

周师傅虽然销量依旧创新高,在有三个新投资工厂投产后,产量也大增。

但是销售收入和利润,却还是呈现环比下滑的态势。

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