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第19章 标价

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“巧妙绝伦啊,阿蓝,这小推车你是怎么想出来的?太好了,这小推车的价钱可不能低于太师椅啊,让我想想,这样吧:这三件套的太师椅一整套卖的话,五十两,这小推车就要价二十两。阿蓝,你觉得呢?”宋之然最终定下了一个价格,如果在京城,这些椅子的价格一定能卖到一百两,如果木料名贵的,价格会更高。可是,这里的县城都不是很繁华,在镇上基本卖不出去的。

“这么高价吗?宋之然,我怕卖不出去呢。”阿蓝其实并不太了解这里的物价,她以为一张椅子十两银子应该不错了。

“别小看自己了,这样的木料和做工,已经是很保守的价钱了,你记得那些家具店里的价钱吗?他们的椅子还没有咱们的好看,同样的质量,他们卖二十五两银子一张,那杉木的椅子也卖到三五两。相信我,咱们明天一早就去县城试试?”

“好吧,价格这方面我不懂,就按你说的去卖。”阿蓝点点头。

林丘和欧阳明都没有发言权,因为他们也不懂。

“宋之然,我有个办法,这样卖椅子的话,可能成功率比较高啊!”阿蓝的黑眼珠子灵动的转了一圈,她想到了一个速销的办法。

“什么办法?”宋之然笑着看阿蓝,阿蓝虽然平时穿着像个男孩,可她到底是个女儿家,身量纤细,脸上表情不多,其实还是个容貌很不错的女子,相貌姣好的女子宋之然见过不少,阿蓝如果穿着好一点,在京城那地方,她的容貌也能算上等。

可是,阿蓝有美貌而不自知,依然像个男孩子一样,爽朗,磊落,人也聪明。这也正是宋之然能和她交好的原因,如果阿蓝也像那些花痴女一样追着他,他早就退避三舍了。

翌日一早,阿蓝用自己造的大板推车把椅子桌子以及小推车都放上去绑好,和父亲吃了早饭,就推着家具向县城进发,从他们村子到镇上小半个时辰就到,县城却要差不多两个时辰才到。

宋之然本来想租个大马车把家具运到县城,林丘父女俩怎么都不答应,因为老是要宋之然出钱不好,而且租牛车,运那么多东西起码得半两银子,林丘心疼。他们父女俩走惯了路,到县城也不是太远,能省就省。

而且不知道今天能否卖掉,也许会要好几天呢。钱没赚到之前,他们还是走路吧,他们村子里的人都是这样走的。

阿蓝父女俩坚持走路,宋之然只好作罢,他和欧阳明晚了一点,也坐牛车到镇上,然后再租小马车去县城。这一个多月,宋之然抄了十本书,有十五两银子的收入。

由于宋之然的心态在这段时间变了很多,对很多事物的看法渐渐的和阿蓝他们接近了,抄书赚钱,他的手开始那几天很痛,换以前他早就放弃了。后来习惯了,渐入佳境,也知道赚钱的不容易,开始珍惜钱了。

虽然他们还有两千多两银子,对于村里的人已经是可以吃一辈子的巨款了,宋之然当然是觉得不够的,但他行动不方便,也只能坐马车出行。

这一次去县城对他们来说很重要,他们能否赚到钱,就看今天了。

宋之然他们的小马车很快就追上了步行的阿蓝父女俩,宋之然邀请林丘坐上他们的车,因为宋之然还要带上轮椅,没有人跟他们一起坐,等于他和欧阳明两人包了一辆车,林丘上去挤一挤还是能坐得下。

“不用了,你们先走吧,我和阿蓝一起,她一个人,我不放心。”林丘说道。

其实,阿蓝也觉得父亲走太久的路不好,也想劝他坐马车,后来听林丘一说,才知道父亲的想法,也是的,自己是力气大,但不是小说和电影里的武功高手,如果半路上真有歹徒,她也不知道自己能否跑得掉。

“没事,宋之然你们先走,我让我爹坐上板车,我推得动。爹,你还是上车吧。”阿蓝他们已经出了镇子了,林丘是时候该歇歇了,坐上板车正好。

“阿蓝,你饿了吗?”林丘不怕女儿累,就怕女儿饿。

“没有,这才走了多远的路?爹,快点上车,别耽误了赶路。”

“好吧。”林丘只好坐上去,加了一百多斤的重量,阿蓝却好像没有感觉一样,依然轻快地推着车前进。

宋之然看见他们父女这样,只好先走一步了。

大约辰时中,宋之然和欧阳明就到了县城,他让马车送宋之然到了书店,上次那个掌柜已经上州府去了。现在的掌柜虽然不认识他们,但东家已经交待过他的,他见到宋之然抄的书,也对他的字赞不绝口,确实是值得一两五的价钱。

结清账以后,收了十五两。宋之然又拿了抄二十本书的纸,就和欧阳明离开了书店,阿蓝他们差不多也要进城了。

他们约定了在家具市场那边等。其实说是家具市场,也是菜市场的一部分,那里什么东西都有的卖,阿蓝他们的太师椅算是高档一点的商品,无奈他们没有铺位,那些正式的家具都是在自己的铺子里卖的,一些的走墟的小贩自己做的简单的家具,比如小板凳,廉价的桌子,竹子编的筐箩之类的东西,交两文钱就可以摆一天的地方。

阿蓝他们不太熟悉县城的情况,所以他们只想到来这里试试。

宋之然和欧阳明在市场口等了快半个时辰,阿蓝才推着车子和父亲匆匆到来,进了县城,林丘就没有坐车上了。

巳时末,早市已经过去了,人流量没有早上的多,也快到午时了,阿蓝早就饿了,宋之然让欧阳明去买一些包子,他们要先吃点垫肚子。

阿蓝在市场口找了个位置,刚放下东西,就有两个穿着制服的男人过来,跟林丘打招呼,让林丘交两文钱,林丘知道规矩,也没说什么,就掏出钱交了。

阿蓝把椅子都搬了下来,小心的摆好,小推车放在前面,太师椅放在后面。宋之然自己坐在轮椅上,离他们有几米远,他静静的看着阿蓝父女。这是阿蓝说的什么“速销计划”,若是有人过来看家具,宋之然就过来,以他不凡的衣着打扮和气质,说一两句这椅子是京城流行的款式就行,要无意中路过看到的样子,不要让人发现他们是一伙的。

宋之然无奈的答应了,其实他觉得没必要,阿蓝做的椅子真的是很好。可阿蓝说的很认真有趣的样子,宋之然只好照着做了。

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