丁诚有些吃惊，现在玩的这么专业？
“你跟着花姐混，这种事肯定不用操心。”王天笑道：“你们公司肯定有专门团队负责剧本，否则累死演员也看不完。”
“我有朋友专门吃这路，10-20%抽成是常态，编剧经纪公司和编剧公司还不一样，据我所知国内做这项业务的公司可能不超过20家，专门做编剧经纪和剧本交易的不超过5家。”
“而具备一定写作能力的编剧至少有几千人，尤其对于新入行的编剧，经纪公司无疑能解决资源和圈子的匮乏问题，跟新艺人入行差不多。”
“那些知名大编剧更是需要经纪人，不是所有人都有野心想开公司，编剧是创作人才，整天都宅在家里，商务交给经纪人完善。遇见压箱底的剧本想要售出，或者活多做不过来时，有人帮忙去整合资源，甚至分包下去找抢手，你懂得。”
丁诚很感兴趣，追问道：“一个经纪能带几个编剧？”
“我朋友手下有七八个，包括王鹏在内的资深老鸟，再多就忙不过来了。”
“刚开始在别的城市，发现这个商机后来京城，几个朋友成立公司，14年算是最早的一批创业者，现在混的风生水起。”
“他们团队内部资源也是共享的，一旦拿到项目会把需求发给所有经纪人，让每个人推荐合适编剧，以提高推荐成功几率。”
“每周开会交流工作进展，经纪人要向同事们介绍自己签约的新编剧，最擅长写什么类型的本子，让大家心里都有数，这样出去谈项目的时候，自己手里若没有合适的，还可以推荐其他同事的签约编剧。”
“今年他们公司签约编剧超过200位，服务编剧130多个，代理原创项目超过100个。”
见丁诚吃惊的表情，继续道：“全约编剧公司抽取分成基本上在10-20%，根据他的知名度浮动。”
“半约编剧只需要匹配项目，全约编剧就得深度带。不同阶段的编剧往往需求也千差万别。有的希望接更多活，赚更多钱，有的坚决不接定制只接原创。”
“成熟编剧很多项目可能就不接，只做他感兴趣的，年轻编剧需要更多成长机会，就没有那么挑。”
“这几年不只是演员片酬，连编剧都一路飞起，小有名气的卫视剧作品编剧，每集十几万轻轻松松。对编剧经纪公司而言，不太愿意接的是网大项目，最顶级的网大剧本也就是10万一集，通常2-5万，20%佣金毛毛雨。”
王天喝口茶，分析道：“你也知道原创剧本在圈里不好出手，尤其是编剧不太出名的时候，金主喜欢直接砸钱买经过市场认证的所谓大IP，随便改改，找几个流量就能立项。”
“我经常给他们聊天，按照他们的说法，在剧本类型上，除了喜剧和动作、战争题材相对好卖之外，其实并没有特定题材能够长期受到青睐，市场往往容易跟风。”
“很多时候遇见什么题材都先屯着，投资方要什么都有。听说最近要卫视电视剧的少，网大去年很好，今年也不行。网剧越来越吃香，大家都开始往里砸钱。”
“现在他们几个公司凑在一起准备干大事，一个是建立编剧经纪体系，做国内最大的编剧信息库，把所有人才一网打尽。另一个是确立剧本交易模式，成熟行业化运营。”
“编剧经纪人负责签约编剧，为其找委托创作项目；剧本经纪人更像是前期制片或者项目总策划，需要对剧本进行筛选、评估和包装，比如设计概念海报，做项目策划书，进行市场和预算分析，然后精准推送给各渠道。”
“因为影视行业的链条是断点式，光提供剧本是不太容易成项目。比如和导演洽谈，他们甚至可以提供50个投资公司，20个制片人，可以粘合资源，帮你解决码盘子的问题。”
“去年策划一部奇幻网剧，编剧是大学在校生，但剧本题材和概念很好。于是他找到一家影视公司，提供策划方案，推荐导演，甚至帮忙接洽播出平台。”
“现金和10%的股权回报，除去付给编剧的稿酬，光一个项目中净赚百万。通过经纪人的运作，剧本孵化的成本可以由上百万降低到十几万，当然也很考验经纪人对项目的判断以及运营能力。”
“现在听说更高级的玩法叫反向孵化IP，为什么原创剧本比IP难卖，其中一个原因就是IP有数据有粉丝，而原创剧本没有粉丝量。但实际上IP的转化率是很低的，很多时候花200万买来一个IP版权，还得再花200万让编剧去改。”
“结果他们想出一种新的剧本包装手段，如果原创剧本质量不错，编剧经纪公司会与出版社合作，为剧本找写手编写小说成书，并进行类似畅销书的包装运作。”
“剧本+IP小说版权+粉丝数据的打包，甚至还会配套给你市场分析师、剧本医生、策划等等服务，这种全案型服务不仅能让原创剧本更好卖，而且能让经纪公司和编剧收获更多利润分成。”
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