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第38章 苹果

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第一次叶楚楚没敢做太多冰糖葫芦,怕卖不完。

叶建刚看着做好的冰糖葫芦,还没卖就开始幻想赚钱。他急着赚钱,天色都不看,外面的天都快黑了还想着出门。

张秀梅拦下他:“你看看几点了,明天再说吧!”

叶楚楚也问他:“在哪卖?多少钱一根?”

他才反应过来,什么都没想好,真要这样出门,这生意还怎么做?他连成本都不知道,卖便宜了都不知道。

叶楚楚早有准备,她在动手之前就算好成本。山楂很便宜,削竹签用的竹子也是山上砍的,最贵的原料是白糖。

她按最高成本算,利润空间也不小,卖价当然是和其他卖糖葫芦的一个价,不能破坏市场行情。

叶建刚听到这反应过来被母女俩给哄了,不过这个时候反应过来也迟了。天都黑了,他总不能还出门吧,还是明天赶早**较好。

“不用太早,可以中午在学校门口卖。”叶楚楚建议道。

镇上一所中学,一所小学,两所学校仅一墙之隔,在学校附近卖糖葫芦生意不会差到哪里去。

叶建刚估且信了,他也没做过生意,都是叶楚楚说什么,他就照单全收。他要不是被急,也不会想到做小买卖赚钱。

让以前的同事看他现在这个样子,脸都要丢光了。

叶家住的地方离学校近,叶建刚都不用其他人帮忙,把插冰糖葫芦的杆子插在轮椅上,自己转动轮椅慢慢挪到学校去。

他的腿经过几次针灸,已经渐渐有一点知觉,有信心恢复的他最怕被人当成废物照顾。他坚持不要帮忙,张秀梅也不好勉强。

他带着焦急的心情等学校放学,学生冲出校门那一刻,他也顾不得什么面子问题,大声吆喝起来:“冰糖葫芦,又酸又甜的冰糖葫芦!”

其实他不用吆喝,孩子们也早就看到,问题是有钱买零食的只是少数。冰糖葫芦好吃是好吃,可也不像一分钱买几个的姜糖,再穷的孩子都能买得起。

围着叶建刚转的孩子多,问价的有,买的人少。他有些心急,要不是叶楚楚再三告诫不能降价卖,他早就绷不住了。

中午的放学时间,他只卖出去三根糖葫芦。这和他想像的完全不一样,学生们都走完了,他才垂头丧气地离开。

张秀梅见到他的第一句话:“怎么样?”

她问完就后悔了,看杆子上还剩那么多糖葫芦就知道生意不好。

叶兰兰见到剩的糖葫芦多,原本还准备欢呼的,看到父母脸色不好,意识到不对的她才收起脸上的笑容,老实躲在角落里。

叶建刚根本就没注意到她的不对劲,他整个人都陷入自我怀疑中:“是不是我的腿把孩子们吓跑?”

张秀梅笨拙的安慰他:“怎么会,你在家帮忙卖豆腐,也没人嫌弃啊!”

“那为什么卖不出去?”

糖葫芦的味道很好,他一个不吃零嘴的人都承认好吃,孩子们怎么可能忍住诱惑?找不到原因,他只能往自己身上找原因。

夫妻俩愁眉苦脸的样子让孩子们看着都不敢出大气。

叶楚楚淡定安慰他们:“才第一天,不急,下午上学再看看情况。”要她说,做生意就不能急,糖葫芦对孩子们来说也是比较奢侈的零食,没有多少人买挺正常。

叶建刚再着急,一个中午还是能等。他吃过午饭就要去学校门口等着,张秀梅拦不住,想选个人陪着一起去。

结果谁都不想陪同,连叫嚷着要卖瓜子赚钱的叶思思都不愿意。她是想赚钱,却不想在同学面前做小生意,让同学看到又要被嘲笑了。

叶楚楚倒是不怕被同学笑话,但是她要利用午休时间补课。

胡老师是个嘴硬心软的人,见她还有很多课程没有学,主动提出给她补课,不收一分钱。其他科任老师知道后,也主动加入补课的队伍。

她中午连休息时间都没有,又哪来的时间陪叶建刚卖冰糖葫芦。

叶建刚不要任何人陪,他一个大男人难道还怕什么不成,又不是多个人能多卖一点钱。他早点守在学校门口,要还不行就去城里卖,总能找到卖出去的地方。

他的运气不错,下午的生意比中午放学时要好,有好几个孩子买了,还有孩子问他:“为什么没有苹果的?”

“明天有。”叶建刚不愿意错过任何一个客户,也不考虑家里连苹果都没有就先答应下来。

他答应得爽快,叶楚楚却为难。

镇上只有一家水果店,卖的苹果不太新鲜不说,个头和味道都不太适合做冰糖葫芦。

“那怎么办?我都答应了。”

张秀梅不想让叶建刚为难,提出来:“我去市里买。”

叶建刚不同意:“天都要黑了,你上哪买去。”

“那怎么办?”

张秀梅看着叶楚楚,希望她能想办法。

叶楚楚能有什么办法,从镇上到市里也有十来公里路,赶到市里肯定天黑了。晚上有没有水果店开门都是未知数。

叶建刚后悔答应得太快,可苹果的冰糖葫芦比山楂的贵,他只是想多赚点钱。

“要不先将就着用不好的苹果?”张秀梅也知道这样不好,可有总比没有强。

叶楚楚不同意,卖吃食的就不能砸自己招牌,明知道东西不好吃,还要做出来卖。顾客上当一次,不会再买第二次,还不如直接告诉顾客没有。

叶建刚恼怒道:“没有就没有,小孩子的记性不好,说不定明天那孩子就不要了。”

叶兰兰在旁边添堵:“才不会这样,我想吃什么没吃到,就会一直惦记着。”她说这话时,要是不望着剩下的几根糖葫芦,会更有说服力。

张秀梅挥手把孩子们赶开:“剩下的糖葫芦明天还能卖,谁都不能偷吃!”

“啊!”

几个人一起尖叫,叶兰兰叫得最大声。她从早上盼到晚上,结果还是不能吃?早说啊,为什么要骗她,卖不完的就可以吃。

张秀梅突然发飙:“吃,吃,吃,一天到晚就知道吃,你把这份劲用到学习上,还会只考那点分数吗?”

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