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第544章 生态构想

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小米科技的创始人,雷猴王之所以如此成功,不仅仅是因为他价格屠夫的手段,高性价比的产品当然是一个方面,实际上卖手机仅仅是为其打造一个流量和品牌生态的第一步。

卖手机,让小米的操作系统,获得了几亿用户。然而,又靠着这些操作系统,给小米的移动互联网和电商渠道导流上亿活跃用户。小米的自营电商平台发展起来了,不仅仅卖手机,自营电商降低渠道成本,增强线上渠道控制力。另外,靠着卖手机把自家的电商渠道铺垫起来了之后,小米又开始卖充电宝、电视机、笔记本电脑、点灯、路由器、智能音箱、扫地机器人、沙发、桌子、方便面……基本上,什么都能卖,一个又一个产品被从无到有孵化出来!

那些非手机相关的产品,毛利润远远超过卖手机。并且,小米手机并不是高端,仅仅是性价比获得消费者认可。但是,其他的小米生态系孵化的产品,就未必是市场最低价,但也不是最高价。市场觉得小米这儿牌子不算最贵,价格比较透明,买了即使不是最便宜,也好歹是个品牌货不是杂牌。

也正是这种做法,让小米形成了手机向互联网平台导流,互联网平台又卖手机、路由器、智能电视、电脑等等小米产品,反过来巩固小米的互联网生态的用户规模。

最后,却是靠着杂货铺,什么都卖,进一步扩大了小米的市场和利润边际,变现品牌、生态和流量的价值。

小米的这种做法,也有某个人曾经提出“生态化反”,不过,提出生态化反的贾跃亭,由于是借用杠杆来做的,本钱不够,趁着牛市在股市圈钱,以及用手头股票抵押借钱,去做烧钱生意。

结果钱烧出来了,生态化反还未成型。熊市来了,质押的股票频临爆仓,债主纷纷上门催债。而将上市公司的股票抵押借钱,在拿着借的钱去线下烧钱做线下产品,线下产品烧钱,又向线上公司输送一些利润。线上公司能赚钱,财务报表看起来是盈利和增长的,刺激股价上涨,进一步可以获得更多融资……

但是,这个算盘,最终是被创业板暴跌给摧毁了。乐视系的线上和线下加起来总体是亏本烧钱。现金流做出来,主要是靠着不断举债。举债的基础是靠着股票市值不断涨,能借更多钱。如果,整体还未实现盈利,就遇到熊市,嗯,就跟香港80年代的佳宁置业一个套路了!

佳宁置业,也是造假业绩来让股票暴涨,股票市值涨了之后去抵押借钱。借钱进一步做地产、保险、银行、酒店等等无数未来几十年应该是有利润的产业。然而……问题是,佳宁刚刚起来画大饼,搞出百亿市值,并且抵押出去借款获得百亿资金,还未实现盈利。香港就遭遇了罕见的地产价格暴跌70%,股票市场四年以上长熊。然后这个一开始就是忽悠的骗局,还未撑到将虚化成实,就被戳破了。

这种失败者,也不能说他们的故事不好。实际上,他们提出的故事,商业上是挺不出的。但需要有足够的实力,自己有钱才能搞。否则,用各种骗术来忽悠,可能就是鸡飞蛋打,等不到梦想实现就崩溃了。

雷猴厉害之处,在于他的资源和影响力,比贾跃亭要扎实的多,所以吸引的风投和长期投资者,是比较有实力的。所以,一步步稳打稳扎,几年内将小米做到了世界手机前五,并且,还创造了独有的商业生态。

这些案例主要都是证明了,先别管要做什么事,先看看做事的是什么人。做事的人靠谱,即使是在做很多人看起来不靠谱的事情,也许能做成。做事情的不靠谱,即使做一些看起来靠谱很有前景的事情,也会做成庞氏骗局。

“那你打算怎么做?”林棋不动声色,想听听凯文的意见。

“这个我可不懂,我只是这样觉得,昨晚我的小外甥去看电影,说影院赠送的笔记本很不错,还小心的将新创业影视娱乐集团赠送的电影明星贴纸给贴了上去。”凯文摊了摊手道,“那些赠品都是大陆定制的,加起来不值一块钱。但是,小外甥却很高兴,觉得10块钱电影票画的很值一样!”

院线看电影送笔记本?

电影明星贴纸?嗯,听起来还是有点创意,贴纸不值钱,但是赠品还能给旗下的明星赞人气。也算是不错的主义。

林棋略感头大,这稍微有点无厘头,不过邵氏院线经常是一票难求,与这些有很大的关系。

“嗯,我知道了,等双十一过了之后,我会留心的。”林棋点了点头,这件事情也急不得,需要一个必将长期的过程。

……

紧锣密鼓之中,双十一终于是来临。

11号这天,整个香港老大街人山人海,大清早便是等候在此,中央被清理出了巨大的场地,这便是新创业这一次的舞台。

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