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第388章 营销策略

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作为一款全新的手游,《阿瓦隆之庭》想要获得成功,当然并不是那么容易。

要知道,互联网行业经过多年的发展,主要的流量入口,早已经被软件和硬件巨头垄断。

别说是一些创业者,即使是菲利克斯这样一年营收规模超过30亿元,净利润也达到7亿元的互联网小巨头。实际上,也会觉得手里面资源太少了,即使有好产品,稍微进行推广,就会把手中现金烧掉一小半。

即使是有腾讯答应未来两年之内,提供10亿次下载流量。但真要是随便用掉,也是不经用的。

要知道,各种主流APP下载入口,一年总下载量可以达几百亿次。把各种APP入口的下载量加起来,仅仅是中国用户,一年要下载几千亿个APP。但用户真的装了那么多应用在手机和平板电脑等等设备上吗?

不!绝大部分的用户,可能仅仅是贪图下载任务的几毛钱红包,下载安装之后既然卸载。也正是因此,才会造成了国内的APP应用市场,一年累计下载几千亿次这种恐怖的数据。

至少有千亿次下载量,是APP商城里面的红包任务推广,所诱导的下载数据。软件或硬件厂商,给的红包本质上,不过也是从推广厂商手中赚取。用户下载安装一次,可能只能拿几毛钱甚至更少的红包,但实际上,硬件和软件的推广费用,每次下载不会低于1块钱。

虽然,APP背后的运营团队清楚,这种推广模式之下,用户装了卸,卸了又装。大量的广告费撒下去,却很难圈下真正的用户。不少的团队就是烧掉了海量的资金之后,没得烧了。潮水褪去之后,APP用户数量又打回原形。

“《阿瓦隆之庭》的电影版,上映时间是什么时候?”林棋问道。

“过年期间在国内电影院上映!”云仙客说道,“不过,由于型月属于二次元设定,铁杆粉丝不少。但相对于大众题材,还是太过于小众,所以,电影院安排的场次有限,排片不到5%!大部分的资源,都安排给了一些贺岁大片!”

“没关系!”林棋说道,“能在院线上映就可以了!跟电影院商量好了影游联动,将游戏二维码添加到电影票和海报上了吗?”

“早就安排好了!”云仙客苦恼说道,“要不是电影里面,不准贴片广告,实际上,在电影前后加入二维码是最好的推广模式。”

“电影院上映不过是预热!”林棋笑道,“菲利克斯动漫网上播放,才算是正片。电影的海报推广,不仅仅贴游戏的下载二维码,还要贴菲利克斯动画的二维码!”

二次元文化,不可能靠线下推广获得成功。真正的二次元粉丝,相对于主流文化,只算是小众文化。由于是小众文化,所以用户呈现碎片式特征,分散在全国各地,每个地区的二次元消费市场,都不可能有多大规模。

但是通过互联网这个平台,则可以将上亿的二次元粉丝聚集起来。月厨(型月社世界观和作品的粉丝)则二次元中,算是消费能力最强,人数也仅算中国,就有几千万人。

目前,菲利克斯集团公司拥有多个内容平台,包括菲利克斯动漫网、飞棋中文网、菲利克斯音乐网、菲利克斯游戏。这里面最赚钱的平台,自然是菲利克斯游戏,其贡献的收入超过整个公司总营收的95%!

简单说,公司旗下业务非常多,但真能捞到真金白银的还是靠游戏板块。游戏业务贡献的收入既接近30亿元人民币,而文学、动漫、音乐几大平台加起来的年营收仅1.6亿元。

这1.6亿元的营收,实际上,是投入了近4亿元的成本烧出来的。也就是说,除了游戏之外的板块,只看财务报表,属于严重亏损的负资产。

但是菲利克斯公司并不能放弃这些平台,因为这几大平台可以稳住500万日活跃用户。这些活跃用户,虽然很多并不是菲利克斯公司的游戏玩家,但是,只要用户和流量在,迟早会有办法变现的。一年亏损个2.4亿元,稳住500万日活跃用户,换算成月登陆用户,则更的高达2000万人。

这个数字着实很不容易,毕竟,互联网上的APP应用如河滩上的泥沙一般数之不尽。除了一些最常用和最特殊的应用,绝大部分应用都是根本没有用户的垃圾。

而圈了大量的自主平台的用户和流量之后,无论是推广游戏还是新应用,都可以通过自家平台进行导流。从低流量价值的应用导向高流量价值的应用,同样的人,使用不同的APP,就可能贡献不同的价值。

类似于日本动画产业,其影响力实际上并不是由于《千与千寻》、《你的名字》之类高票房的剧场版动画所带来的。更关键的是来源于海量的TV动画,相对于剧场版而言,TV动画只能说是预算有限,质量也很一般。

但是,架不住TV动画的产量巨大,每年几千集上万集的动画轰炸,即使绝大部分属于垃圾,但总会有一些精品。

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