李云海还以为陈美琳要什么名贵跑车，香江太平山顶的别墅之类的，谁知道她偏着好看的侧脸想了半天，说了一句：
“哥，我还没有想好，等我想要什么了再跟你说吧！”
果然是富家女，平时什么也不缺，连要个奖励也不知道要什么好。
李云海便说好，给你记着账，你随时可以找我要。
下班后，李云海来到郭家吃饭。
郭婉华现在是花城和香江两边跑，有时也会在鹏城落脚，住上几天，管理鹏城分公司的事务。
席间，李云海和郭婉华谈到鹏城分公司的建设。
花城分公司的生意，明显比鹏城那边好很多。
李云海需要分析，找出鹏城失利的原因来。
岭南这边的生意都归郭婉华打理，她提供了几条意见。
一是鹏城竞争大，国内外各种品牌的办公设备都有，消费者选择大。
二是鹏城虽然是改开的前沿阵地，但人口并不算多，从几十万人口，发展到一百多万人口，去年开始才突破两百万人口。
三是鹏城公司多，打工人多，采购办公设备的多数是公司和企事业单位，也就是大定单模式。
四是鹏城每年都会举办各种电子技术展，而四海集团还没有参加过这种小型的展览会，没有招徕到当地的消费群体。
李云海听了这番分析，问道：“郭姐，我们针对鹏城，要做出相应的改变，这片阵地我们一定要拿下，而且要占据市场份额七成以上。我们要怎么做？”
郭婉华提出来，一是多参加当地举办的展览会，二是提升当地分公司的推销能力。
李云海敏锐的捕捉到了言外信息，说道：“郭姐，你的意思是，鹏城分公司现在的管理者，能力并不出众？”
郭婉华说是的。
李云海微一沉吟，说道：“那就由你亲自来抓，想办法把鹏城的销售提振上去，另外，我会派赵金平副总协助你。”
郭婉华道：“云海，既然你这么重视鹏城分公司的建设，那我建议你找一个能独挡一面的大将放到鹏城。”
正在吃水果的陈美琳举手说道：“我！我可以！哥，你就把鹏城交给我来管理吧！”
郭婉华笑道：“美琳，你别开玩笑。你还在上学呢！怎么管理分公司？”
陈美琳往李云海身边一挪，说道：“哥，你要是相信我，就把鹏城分公司交给我，我保证一年之内让业绩翻几倍！”
李云海摇头：“不行，你的主要任务是学习，而不是工作。如果因为工作分心，让你毕不了业，那就得不偿失。”
陈美琳抱着他的胳膊，不停的摇晃，说道：“哥，我可以的！你相信我，我向你保证，我学业不会落下！同时也会把鹏城分公司管理好。你让我当经理，我平时上学的时候，就遥控副经理和手下人做事，周末我过去亲自督阵。从香江到鹏城也容易。你说好不好？”
李云海的手臂，被她抱得紧紧的，感受到她的柔软和弹性，不由得有些心猿意马，连忙正了正心神，说道：“那我考考你，如果你当经理，你要怎么做？”
“简单！”陈美琳道，“首先我要组建一支精英销售队伍，分公司就是负责销售的，所以销售人才是最重要的。他们要敢于上门推销，到鹏城各个公司去销售。”
郭婉华道：“你以为现在的队伍没有上门推销吗？未必管用！”
陈美琳道：“那就制定更好的合作模式。国外不是流行租赁服务吗？鹏城的发展模式，和国外的大城市差不多，我们也可以设立办公设备租赁服务，并提供完善的后续服务。鹏城很多新兴的企业，他们最大的一笔开支就是办公设备。这一块的开支很大，很明显买不如租。我们也可以向他们宣传租赁服务，让他们接受这种方式。”
李云海缓缓点头：“这个值得一试。”
陈美琳道：“还有，我们可以成立创业者服务中心，向那些有志创业的青年提供免费的办公设备。”
李云海道：“免费？怎么盈利？”
陈美琳道：“当然不是永久免费，而是先使用后付费，相当于激励。我们这么做，是为了打开鹏城的市场，让大家接受我们的产品和服务。一旦做大了，名声有了，销量自然就来了。只要我们的产品确实很好用，肯定能得到年轻人的喜爱，他们以后有了钱，给自己添置办公设备时，也会优先考虑我们的产品。”
郭婉华道：“不行，这样做风险太大。”
陈美琳道：“就像银行贷款一样，他们想免费使用我们的产品，必须提供担保，一种是信用担保，比如说国营大企业到鹏城来设立分公司，那就有信用做为担保。另一种是固定产担保，企业有了厂房、办公楼，但资金紧张，没有钱采购大量的办公设备，便可以拿固定资产来质押，免费使用我们的产品。这个免费是有期限的，以三个月为准，三个月以后，必须支付采购货款，或者支付租赁费用。”
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