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第579章 遇险

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李云海还以为陈美琳要什么名贵跑车,香江太平山顶的别墅之类的,谁知道她偏着好看的侧脸想了半天,说了一句:

“哥,我还没有想好,等我想要什么了再跟你说吧!”

果然是富家女,平时什么也不缺,连要个奖励也不知道要什么好。

李云海便说好,给你记着账,你随时可以找我要。

下班后,李云海来到郭家吃饭。

郭婉华现在是花城和香江两边跑,有时也会在鹏城落脚,住上几天,管理鹏城分公司的事务。

席间,李云海和郭婉华谈到鹏城分公司的建设。

花城分公司的生意,明显比鹏城那边好很多。

李云海需要分析,找出鹏城失利的原因来。

岭南这边的生意都归郭婉华打理,她提供了几条意见。

一是鹏城竞争大,国内外各种品牌的办公设备都有,消费者选择大。

二是鹏城虽然是改开的前沿阵地,但人口并不算多,从几十万人口,发展到一百多万人口,去年开始才突破两百万人口。

三是鹏城公司多,打工人多,采购办公设备的多数是公司和企事业单位,也就是大定单模式。

四是鹏城每年都会举办各种电子技术展,而四海集团还没有参加过这种小型的展览会,没有招徕到当地的消费群体。

李云海听了这番分析,问道:“郭姐,我们针对鹏城,要做出相应的改变,这片阵地我们一定要拿下,而且要占据市场份额七成以上。我们要怎么做?”

郭婉华提出来,一是多参加当地举办的展览会,二是提升当地分公司的推销能力。

李云海敏锐的捕捉到了言外信息,说道:“郭姐,你的意思是,鹏城分公司现在的管理者,能力并不出众?”

郭婉华说是的。

李云海微一沉吟,说道:“那就由你亲自来抓,想办法把鹏城的销售提振上去,另外,我会派赵金平副总协助你。”

郭婉华道:“云海,既然你这么重视鹏城分公司的建设,那我建议你找一个能独挡一面的大将放到鹏城。”

正在吃水果的陈美琳举手说道:“我!我可以!哥,你就把鹏城交给我来管理吧!”

郭婉华笑道:“美琳,你别开玩笑。你还在上学呢!怎么管理分公司?”

陈美琳往李云海身边一挪,说道:“哥,你要是相信我,就把鹏城分公司交给我,我保证一年之内让业绩翻几倍!”

李云海摇头:“不行,你的主要任务是学习,而不是工作。如果因为工作分心,让你毕不了业,那就得不偿失。”

陈美琳抱着他的胳膊,不停的摇晃,说道:“哥,我可以的!你相信我,我向你保证,我学业不会落下!同时也会把鹏城分公司管理好。你让我当经理,我平时上学的时候,就遥控副经理和手下人做事,周末我过去亲自督阵。从香江到鹏城也容易。你说好不好?”

李云海的手臂,被她抱得紧紧的,感受到她的柔软和弹性,不由得有些心猿意马,连忙正了正心神,说道:“那我考考你,如果你当经理,你要怎么做?”

“简单!”陈美琳道,“首先我要组建一支精英销售队伍,分公司就是负责销售的,所以销售人才是最重要的。他们要敢于上门推销,到鹏城各个公司去销售。”

郭婉华道:“你以为现在的队伍没有上门推销吗?未必管用!”

陈美琳道:“那就制定更好的合作模式。国外不是流行租赁服务吗?鹏城的发展模式,和国外的大城市差不多,我们也可以设立办公设备租赁服务,并提供完善的后续服务。鹏城很多新兴的企业,他们最大的一笔开支就是办公设备。这一块的开支很大,很明显买不如租。我们也可以向他们宣传租赁服务,让他们接受这种方式。”

李云海缓缓点头:“这个值得一试。”

陈美琳道:“还有,我们可以成立创业者服务中心,向那些有志创业的青年提供免费的办公设备。”

李云海道:“免费?怎么盈利?”

陈美琳道:“当然不是永久免费,而是先使用后付费,相当于激励。我们这么做,是为了打开鹏城的市场,让大家接受我们的产品和服务。一旦做大了,名声有了,销量自然就来了。只要我们的产品确实很好用,肯定能得到年轻人的喜爱,他们以后有了钱,给自己添置办公设备时,也会优先考虑我们的产品。”

郭婉华道:“不行,这样做风险太大。”

陈美琳道:“就像银行贷款一样,他们想免费使用我们的产品,必须提供担保,一种是信用担保,比如说国营大企业到鹏城来设立分公司,那就有信用做为担保。另一种是固定产担保,企业有了厂房、办公楼,但资金紧张,没有钱采购大量的办公设备,便可以拿固定资产来质押,免费使用我们的产品。这个免费是有期限的,以三个月为准,三个月以后,必须支付采购货款,或者支付租赁费用。”

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