从执教皇马开始

陈爱庭

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第1123章 五年战略

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所有人都觉得,欧洲联赛作为世界足球的核心,是商业化程度最高的,尤其是英超。

但实际上,这话不全对。

就好像利兹联刚刚踩下去的这支纽卡斯尔。

作为英超的传统豪门,喜鹊重返英超之后,野心勃勃,但在商业经营方面依旧是非常的传统,传统到他们基本都是等着赞助商上门来。

纽卡斯尔上赛季的商业收入是多少?

1710万英镑,甚至连利兹联的一半都没有。

本赛季呢?

因为胸前广告wonga和彪马两大赞助商的签约,纽卡斯尔预计能达到2500万英镑。

其他的呢?

没了!

这其实就是一个非常典型的英超球队的经营模式。

反而是像曼联、曼城、阿森纳、切尔西、热刺和利兹联等球队,才算是特殊。

只有纽卡斯尔是如此?

不,在欧洲足坛,大多数的球队都是如此。

甚至包括商业收入最好的德甲都一样。

例如德甲球队的收入,绝大部分都是来自于德国本土。

还有一种就是像曼城、大巴黎这种,他们压根就不需要多少商业开发,反正都会有幕后老板安排赞助商上门。

那豪门球队现在都是怎么玩的?

……

“定位!”

看完了利兹联战胜切尔西的比赛后,高深跟苏晴、卢卡斯和博雷尔回到了办公室,聊起了他最近一段时间,跟皇马的商业大神何塞·桑切斯吃饭,取到的真经。

“什么意思?”博雷尔不是很懂。

高深没有直接回答,而是看向了卢卡斯,“你们在制定利兹联的年度商业发展计划的时候,肯定有给自己找准定位,是什么?”

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卢卡斯看了看苏晴和博雷尔,略微有些尴尬,“我们原本计划是,努力发展,跻身全球体育文化行业的领导者。”

博雷尔点了点头,足球嘛,当然是体育文化行业。

就是这领导者有些吹牛的嫌疑。

不过也正常,干商业推广的,哪一个不吹牛?

这年头,不吹牛能拉到业务?

“但后来呢,我们邀请了第三方咨询公司,他们给出的意见是,我们这个定位不够高,应该改一改,跻身全球体育和娱乐文化行业的领导者。”

苏晴顿时秀眉一颦,她注意到,多了娱乐这个领域。

很快,她就释然地点了点头。

现在,世界足坛的商业推广确实需要造星,媒体也需要造星,俱乐部已经不仅仅只是提供足球比赛等体育内容,甚至也在批量生产娱乐内容,尤其是在互联网上。

套用一句很多人都在说的话就是,当下世界足坛的球星越来越粉丝化了。

这不新鲜,因为在美国,这都已经是公认的事实了。

高深点头,利兹联能走到这一步,其实已经相当不错了。

当然,这多少有自夸的嫌疑,但包括ac米兰和尤文图斯等球队在内,基本都是这个定位。

“但你知道,皇马和曼联现在给自己的定位是什么吗?”

苏晴、卢卡斯和博雷尔都纷纷摇头。

“早在2009年,弗洛伦蒂诺入主皇马之后,就对商业体系进行了新一轮的改革,现在皇马给自己的定位是全球性商业平台,曼联现如今也正在加快速度调整自己的赞助商体系,从原来的等级分类法,转变成现在的区域行业划分。”

学经济出身的苏晴和卢卡斯是最早反应过来的,他们都纷纷流露出了惊讶的神色。

因为他们很容易就捕捉到了这里面的巨大差别。

目前,绝大多数的欧洲球队都是采用传统的等级分类法。

什么意思呢?

就是把赞助商分成多个不同的等级,利兹联目前是三级,曼联的赞助商是五级,根据不同级别的赞助商,给予不同的权限和待遇。

排他性原则,这是足球赞助合同里的必备条款,就是同一个行业里,只能有一个赞助商。

例如,利兹联跟安盛保险签署的合同里就有这一条。

签下安盛保险后,利兹联就不可能再跟其他保险公司合作。

但曼联的五级赞助商就比较特别,那就是不同等级的权限不一样,其中最低一级的区域赞助商,就只能是区域性的。

譬如,曼联签下巴林电信,那就看双方合同的谈判,如果是中东地区,那就代表曼联在中东地区的移动通信赞助商里,只能有巴林电信一家合作伙伴。

但曼联可以在中东以外的地区,如亚洲、北美、南美等地方,签下多份像巴林电信这样的赞助合同。

那如果有一天,巴林电信不满足于现状,想要把“势力范围”扩大到整个亚洲,那就要升级,简单点说,就是加钱,拿下整个亚洲地区的授权。

移动通信是这样,还有其他很多的行业。

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