从执教皇马开始

陈爱庭

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第1107章 青训方法论

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前世作为企业中高层,高深历来都很重视市场调查。

例如,利兹联要投入新球场地块的建设,虽说十几年前,球队就已经做出了一份详细的市场调查,但时过境迁,高深依旧还是让俱乐部委托第三方重新制定一份。

得到的结果跟当年存在着很多不同的地方。

例如,市中心的三一购物中心,这是当年没有的。

这就要求利兹联在对新球场的商业规划和招商时,要更加注重差异化。

对于球场的冠名也是如此。

在决定筹建新球场时,高深就已经通过俱乐部,聘请了专业第三方机构,对全世界几个主流体育市场的球场冠名进行市场评估。

得到的结论时,英超的球场冠名被严重低估了。

最明显的例子就是阿森纳。

当年筹建酋长球场的时候,阿森纳跟阿联酋航空签署了一揽子计划,结果呢?

这在当时看起来确实不少,但时间拉长了,现在回过头去看,就发现阿森纳真的是亏大了。

可没办法,长期合同已经签下去了。

类似这样的桉例不是没有。

例如美国NFL的洛杉矶闪电队。

1997年,洛杉矶闪电队签下了一份长达20年的球场冠名合同,每个赛季的冠名费还不到一百万美元,但现在呢?

价值至少5百万美元以上。

当然,这里面肯定也要考虑到市场推广本身所带来的商业价值的提升。

但在第三方机构的这份报告里面,又很清楚地提到,很多金融类企业,如银行、保险、个人投资等,还有就是一些零售、航空、互联网企业,都对这类合作充满兴趣。

“他们很早就意识到,赞助所带来的收益要远多余简单的品牌宣传。”

在德甲联赛,球场冠名不是什么新鲜的事情,很多德甲球队的主场都卖出去了,例如拜仁和多特蒙德。

这两支德甲球队是非常能够体现球场价值的。

拜仁和安联球场的合作可谓是球场冠名的典范,每年六百多万欧元的赞助费,花得一点都不亏,甚至安联球场还趁此机会直接绑定了拜仁和这座球场。

现在,提起拜仁,自然就想起了安联球场。

相比之下,多特蒙德的情况就是另外一种。

尹杜纳信号公园球场的名字,估计很多人都不记得,他们依旧还是记住了多特蒙德原来的那个名字,威斯特FL球场。

也许很多人就会觉得奇怪,为什么呢?

这就是先入为主的重要性。

拜仁和多特的不同,可以非常好的阐述出现在欧洲顶级联赛球场冠名权的症结所在。

所有的豪门球队在短时间内,基本都不会筹建新球场,但冠名老球场的风险太大,收益不高。

例如在利兹联的这份报告里,赞助曼联的球场冠名权大概是每年1700万英镑,这笔钱不算少,但到时候有多少人会记住新球场的名字?

估计,全世界所有人提起曼联,都还是想起老特拉福德球场。

这还不用说,这笔赞助会不会惹怒曼联的球迷。

历史包袱的存在,导致曼联早早就想要卖掉冠名权,但一直都没能成功。

曼联要价很高,但能出这笔钱的企业都很担心收益。

反过来,给得少了,曼联不愿意贱卖。

伯纳乌和诺坎普的情况实际上也是如此。

为了迁就球迷的情绪,两大豪门都不会轻易动冠名权的心思,他们想要卖,但又要保留伯纳乌和诺坎普的名字,这就导致赞助商的意愿不是特别强烈。

这有点像是,某渣离了婚,这边交了女朋友,那边还跟前妻住在一块,谁受得了?

根据现在英超的估值,曼联和曼城是最高的,阿森纳的第一份合同没签好,价值就涨不起来,利物浦、热刺、切尔西和埃弗顿等球队,基本都不是很理想,毕竟是老球场了。

但初步估计,未来五年,英超的球场冠名价值将至少翻一倍。

这是因为英超有着其他顶级联赛所无法比拟的巨大优势,那就是海外市场。

所以,目前利兹联心理上的价位是,签十年左右,每年大概在1500万英镑左右。

这也是第三方咨询公司给出的建议。

当然,现在谈这个也是有点早,都还处在接触阶段。

毕竟利兹联的新球场也还在计划当中,压根就没看到影子。

……

参加完埃兰路的会议后,高深一行人就北上,出了利兹联市区,前往索普拱门训练基地。

按照球队原来的计划,新的训练基地落成之后,索普拱门依旧还是作为球队的青训基地,但后来重新考虑之后,又取消了这项计划。

所有人在看了新训练基地的计划后,都觉得没必要再留下索普拱门了。

于是,等到球队完成之后,球队将全部搬到新基地去。

喜新厌旧,人之本性。

随着利兹联的不断壮大,索普拱门确实也是越来越拥挤,人员越来越多。

从数据中心到球探组,再到方法论部门,还有教练组、器械组、医疗室等等,利兹联越来越完善,就显得索普拱门越来越小。

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