职场小白升职记

彼岸

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第十章 新人销售第一

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“请问一下,您面试的是什么岗位?是公司面试,学校面试,国企或者是公务员面试?”我开始询问道,态度也是极为温和,要知道,作为销售人员,态度可是面对顾客时最好的利器。

不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法,其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承,那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。

对于不同的人,需要不同的销售办法,例如眼前这个男生,这么的年纪,绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。只要你和他像朋友一样的交谈,有那么一句或者两句话说到了他的心坎上,这生意也就算成了!对方就会心甘情愿的掏钱买东西。

“省直公务员面试!”男生回道。

“真了不起啊,我刚毕业虽然也参加过省考,可连初试这一关都没过去!”我在自嘲的同时,不着痕迹的夸奖了对方一番。

“你也是刚毕业?”男子顿时来了兴趣。

有门!只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情,就说明他对你已经有了几分信任和好感,便离成功销售不远了。

“是的!既然你是参加省考面试,我给你推荐这种西服!”说话时,我来到了一排西服的面前,“既然是面试,而且你是应届毕业,穿的太严肃会被人当作故作成熟,而穿的太随意又会被人当成不尊重!所以,这种介乎休闲和工作服一体的西装,正好适合你参加省考面试的时候穿!而且,这种西服的价钱合理,绝对是我们学生阶层能够消费的起的,你考虑一下这套?”

一听我这么说,对方明显对我的态度又亲近了几分,“你说的很有道理,这套西方多少钱?”

“先不管多少钱,你先穿一下试试,要是你觉得喜欢再说!”说话时,我已经把西服取了下来。

男生见我把西服取了下来,也不推迟,伸手接过西服,准备试穿。只要男顾客买衣服愿意试穿,便是成功的一半。男人和女人买东西有着很大的差别,很多时候女人逛商场、试穿,仅仅只是好奇,而男人逛商场才是真正的买东西!只要男人觉得穿的合适的话,根本不会有多少犹豫便会买下来,女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定,这便是男人和女人买东西时候的差别。当然这只是通常情况下,并不适用于所有人。

男生照了镜子,欣喜之色言于溢表,每个第一次穿西装的男人就像第一次带文胸的女人一样,内心恐怕都有一些小小的激动。

“真不错,这件西装有束身的效果,紧贴你的身体,给人一种庄重而且清爽的感觉,穿着它去面试绝对没问题!”我在旁边赞扬道。

“这件西服多少钱?”

“原价六百块,这在我们店里已经很便宜了。”我回答道。

一听到六百,男子的脸上有些不自在,似乎在嫌价钱有点高了,对于学生来说,平常买件衣服一两百的已经不错了,一下拿出六百来买件西服,还真有点肉疼。当初我第一次买西服的时候,就是这种感觉。

“能不能便宜一点?”男生又问道。

“这样吧,咱们都是应届毕业的,而且你也是我们店里的第一位客人,给你个最低价格,五百块,怎么样?再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑,让人丝毫不怀疑我脸上诚意。

“好的,我就买这一件了!”男生很开心的说道,“我还想买一条裤子,配这件西服。”

“我帮你想想看,既然是去正规面试,上身西服,下身却不一定非要穿西服裤。有时,休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉,干嘛还要买西服裤呢?而且,西服裤的价格比休闲裤贵出许多,所以,我建议你还是考虑一下灰色色、白色或者黑色的休闲裤!”我用着一副表面很是专业的眼光分析道。

“恩,好的,带我看看休闲裤吧!”

接下来,在我如此多方面为他考虑的情况下,男生也终于完全相信了我。

又给男生挑选了一件灰白色的休闲裤搭配他身上的西服,穿上这一套,原本稚嫩的小男生看起来立马多了几分成熟和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意,对我一阵感谢过后,男生便离开了服装店。

店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我,好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时,只见店门又被推开,另一名顾客走进店里,而我又一脸笑容的迎了上去。

一天的时间,极为欢快的过去。

我的心情很好,的确很好!

相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩,这一天里,我竟然卖掉了两套高级西服,两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲裤。仅仅这些业绩足够让我拿到至少五百块的提成!

“逸哥,你今天到底吃了多少伟哥啊?竟然搞的这么雄起!”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。

“滚一边去,不要一下班就过来恶心我!”我一把推开了洪涛这小子。

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