他拒绝了我，要我先找到其他人投资。
我又回国内寻求投资，四处拜访。
好几次被人当成了骗子。
我只好又去美国，这一次辗转了4个月。
我跟风投公司谈华夏互联网的发展前景。
结果，所有人都对华夏互联网充满怀疑。
那段时间，我辗转在美国各大城市。
焦虑，迷茫，失眠，甚至做噩梦。
直到找到写《数字化生存》的尼葛洛庞帝。
他对我的项目表现出一点兴趣。
他推荐我去伦敦举办的全球互联网峰会演讲。
之后，我终于拿到了15万美金的天使投资。
尼葛洛庞帝和爱德华一起投的。
说实话，96年的华夏，没有互联网创业和融资环境。
我又继续四处寻找融资，又处处碰壁。
到了97年，我每天都在思考能做什么。
每天都在写商业计划，其实又很迷茫。
直到年底前，中华网和百度出来以后。
我才恍然大悟，方向就是做门户，做搜索。
只是，资金始终是最大的困扰。
国内根本没有风投机构。
美国的风投机构又对华夏互联网充满怀疑。
直到陈嘉找上门来，我才知道有FVC。
完全没想到，会有这样一家风投机构。
更没想到，中华网是FVC投资的。
林总，我有了这360万美金。
一定能在上半年上线门户网站和免费邮箱……”
张超阳不是健谈之人。
谈起自己的创业计划，却又滔滔不绝。
林向东面带微笑，耐心听着。
等张超阳讲完后，林向东微笑道：
“张博士，你的创业理念，还有商业计划。
我们都非常认同，对这个项目也有信心。
原则上，FVC不会介入公司日常的管理运营。
只是，我们认为搜狐要抓紧时间发展。
要赶在明年年底或2000年年初完成纳斯达克上市。
张博士需要一位经验丰富的CFO。
来帮助搜狐规划和推进上市日程。
这样的人才，FVC可以帮你寻找和举荐。”
张超阳道：
“林总，FVC要求的股份，还有建议的商业计划。
我这边都没问题。
只是，为什么要限定在两年之内完成上市呢？”
林向东解释道：
“因为中华网明年上半年会去纳斯达克上市。
这会改变海外风投资本对华夏互联网的印象。
等中华网上市之后。
搜狐如果能在半年左右就完成上市。
这是最有利的时间窗口。
如果再晚一年半载。
海外风投资本可能已经大举进军华夏市场。
到时候，国内的互联网创业形势可能大变。
搜狐越早去纳斯达克上市。
就越可能卖出一个好价钱。
晚半年，可能形势都变了。
另外，拿到美股上市的这笔融资。
又会加快公司的发展速度。
互联网创业，一定要抢时间。
一步领先，才能步步领先。”
张超阳沉思一阵，点头道：
“好，这份对赌协议，我可以签。”
林向东又微笑道：
“张博士，搜狐上市之前如果还需要融资。
FVC可以继续追加投资。
我们是风投机构，并不会图谋控制公司。
我们可以在协议中写明。
在任何情况下，董事会都无权解除你的CEO职务。
另外，FVC在董事会50%的投票权。
都可以委托给张博士。
哪怕FVC持有公司60%的股权。
也会确保你在董事会拥有绝对的投票权。”
张超阳愣了一下，赶紧道：
“谢谢林总和FVC支持。”
林向东又道：
“海外资本，特别是美国风投资本很傲慢的。
他们并不了解华夏，甚至看不起华夏。
所以，搜狐下一次融资。
我们建议尽量少引进，甚至不引进美国风投。
搜狐的董事会，不需要这些老外来指手划脚。”
张超阳感慨道：
“是啊，美国风投资本的傲慢，我深有体会。”
林向东与张超阳交流之时。
旧金山，硅谷的一家酒店里。
汪志东、赵睿、蔡宗信和伊恩.亨利。
代表中华网，正在与华渊网的管理层进行第一轮谈判。
此时，已经是旧金山时间的晚上快7点。
双方从下午3点开始的谈判。
已经进行了快4个多小时。
港岛，中银大厦58层的富乐创投办公室。
上午10点过，林向东与张超阳的交流结束了。
接下来，就是余新和陈嘉。
代表FVC与张超阳继续商谈合同细节。
林向东回到自己的办公室。
坐下来刚点了一根烟。
接到了赵睿从旧金山打来的电话。
赵睿汇报道：
“向东，我们今天下午和华渊网进行了第一轮谈判。
总共谈了4个多小时，不太顺利。
我们报出的收购对价，从1500万美金开始。
一直提到了最高的2000万美金。
结果，对方还是不同意。”
“不同意？”
林向东想了想，又答道：
“简单啊，那你们就加钱好了。
一直加到3000万美金。
我看他们还会不会坚持。”
“3000万美金？也太多了吧。”
赵睿有些傻眼了。
林向东道：
“赵睿，如果3000万美金能拿下来。
对于我们其实也划算的。
你们不要在这件事上浪费时间。
中华网还有很多工作需要推进。
想要赶在明年上半年去纳斯达克上市。
时间很宝贵。”
赵睿答道：
“好，等会儿吃饭，我再与汪哥他们商量。”
林向东又道：
“3000万美金的报价也要有条件。
只能是全现金收购。
另外，华渊网的管理层要确保基本稳定。
要有一年半左右的过渡期。”
赵睿道：
“好，我记住了……”
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