站在商业的角度去看。
互联网的本质就是流量，用户规模，或者叫做人气。
只不过，这种人气与传统商业又有本质区别。
传统产业的商业模式。
基本是‘企业-渠道-消费者’这样一个从生产到消费的流通体系。
其中，最复杂的就是中间这个销售渠道体系。
通常需要通过‘总代理-区域代理-经销商或批发商-终端店面’。
这样一层层的销售渠道。
将每一件商品送达消费者面前。
多层级的销售代理体系，造成了很高的终端消费价格。
比如我们买一件100块钱的衣服。
它的出厂价可能是10块钱甚至几块钱。
在互联网环境下，这样的销售体系将来可能会被打破。
销售渠道可能会高度扁平化。
如果能建立一个网上的购物环境。
也就是电子商务。
比如美国有家在网上卖书的网站，名叫亚马逊。
还有一家网上拍卖和购物的网站，名叫eBay。”
丁三石道：
“亚马逊是94创办的。
eBay是95年下半年创办的。
林总对美国互联网的发展挺熟悉啊。”
林向东点头道：
“我是记者出身，一直都在关注互联网发展趋势。”
余新又道：
“向东，现在国内的互联网环境还不支持电子商务吧。”
林向东道：
“是的，我指的是未来趋势。
电子商务要发展起来，首先要有足够大的网民规模。
其次，也是最重要的一点。
需要建立一个网上支付系统。
这就涉及到金融方面的政策了。
其三，还需要相应的物流系统支持。
只能说，现阶段还没有电子商务发展的环境。”
赵蕾也加入了讨论：
“如果向东设想的电子商务发展起来。
传统的商品流通体系会受到很大冲击呀。”
林向东又点头道：
“是的，这是可以想象的，必然的趋势。
如果网上购物发展起来，直接面对用户销售。
那么我刚才讲的，出厂价10块钱一件的衣服。
在流通渠道高度扁平化的环境下。
消费者可能用50块，甚至二三十块钱就能买到。”
余新笑道：
“将来如果有了电子商务发展的环境。
那我们FVC一定要投资做电商的公司。”
林向东点头一笑：
“是的，电商公司有可能出现的规模效应。
我们今天可能还难以想象。
一个网上的，非实体的市场。
理论上有无限的空间，或者称之为网上店铺。”
丁三石又问道：
“林总，现阶段的互联网环境。
我们又能去寻找哪些商业模式呢？
就像中华网现在的模式吗？”
林向东摇摇头：
“中华网本质上是一种传媒模式。
通过做线上新闻，来吸引客户投广告。
我个人觉得，随着互联网发展。
一定会诞生很多跟传统商业完全不同的模式。
打个比方，比如水电气行业。
chinanet这样的网络，就好比水电气的管道设施。
互联网公司提供的内容，就好比水电气本身。
在传统商业模式下，水电气要收费的。
在互联网模式下，水电气可以是免费的。”
水电气免费？
丁三石、余新和赵蕾都沉思起来。
林向东又解释道：
“水电气免费，就好比中华网每天更新的新闻。
我们平常看新闻，要买报纸，要交有线电视费。
在中华网上看新闻是免费的。
互联网会融入生活，改变生活，这是必然趋势。
随着互联网的发展，上网会成为大数人的生活内容。
互联网上的很多服务可能都会是免费的。
通过免费，才能吸引到用户，并且让用户养成使用习惯。
就好比每一个人的生活离不开水电气。
将来，可能每一个人也离不开互联网。
无论生活、娱乐，还是工作和学习。
有了用户规模，有了人气。
就必然能形成很多的商业模式。
比如说，我们做一家吸引用户的门户网站。
门户网站本身的内容是免费的。
我们再通过这个平台推送收费的网络游戏。
那么，这就是一种流量变现的商业模式。”
丁三石眼神猛的一亮：
“林总，我明白了。
门户网站最大的价值，在于它能聚集人气。
门户网站首先要成为一个平台。”
林向东点头道：
“是的，比如中华网这个平台。
线上新闻就是它吸引用户的核心手段。
将来，等网民数量发展到上亿的规模。
中华网的用户可能会高达几千万。
这是任何传统报刊都无法聚集的人气。
互联网的价值，在于它能超越物理空间。
网民数量越多，商业的规模效应就越大。
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