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第五百六十三章

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在周思蕤和朱秀妍两个人的经营过程当中,显然也针对美颜水,做了相应的营销方案。当然,这些方案,以两个人的经营水平,是断然不可能在没有任何人的帮助之下,就自己琢磨出来的。

在经营的过程当中,显然是接受了李析的一些建议。以至于最终,在使用了之后,立即就发现,这种经营方式,效果真的不是一般的好。

当然,李析所提出的这些建议,说到底,还是由于自己的切身体会,尤其是以前,在没有得到神树宝典之前,其本人也曾经参加过一些抢购。就比如手机抢购,抢购某猴手机,或者某粮手机,结果当然不用说,抢购个十次八次,最终还都不一定能够抢到。

而就这两家手机公司当中,某猴手机,明显比某粮手机更加难以抢购一些。至于李析,之前所使用的某猴猴六手机,当然,这儿先不要吐槽它的大黑边,渐变头,或者明显发青的屏幕什么的。在购买回来之后,不说别的,就光是在看电子书的时候,明显比其它同价位,甚至更低价位的手机翻页效果更慢的超差体验,就足以让李析对这么一家公司的产品,再也没有丝毫好感。

不过,李析当初之所以能够抢购到某猴的猴六手机,明显并不是因为某猴突然发善心了,好抢购了,而是在某猴猴六手机发布之初,和其它时候相比,明显更加容易抢购一些。也是在这种情况下,李析才堪堪将这么一款手机抢购到手。

在这之前,他固然曾经抢购过某猴手机公司的手机,但无一例外的是都属于那种极难抢到的类型。而能够抢到的,手机质量怎么样。那也不用多说,基本上都属于已经没有什么人继续参与抢购,很难能够在网上卖出去的类型。而继续抢购的话。由于强大的可替代性,顾客就直接去购买别家的产品了。

也只有在这种情况下。某猴手机公司才会将这么一款没有什么竞争力,在同价位顾客有着更多的选择对象的手机,开放购买。

不过,也就是在这么多次的抢购的过程当中,李析渐渐就意识到了在企业的经营当中,尤其是当你的消费群体,都是某一部分群体的时候,应该采取什么样的经营方式。

在这一点上。排除个人的偏见的话,李析倒是觉得,某自封国际大厂的步步坑企业,在营销上面做的更好一些。在产品推出之初,就把目标群体,定定为对电子产品最没有常识的家庭主妇或者小白类型。同时通过大面积的广告hongzha,再加上从苹果手机处抄袭过来的外观,以及相对而言,更加低廉的价格。

当然,这个更加低廉。明显仅仅是相对于苹果手机来说,更加低廉一些,相对于其它的国产。其价格简直就是高的令人发指。

但对于这些对于电子产品,没有丝毫常识的家庭主妇而言,在购买的时候,当然就没有办法分清好坏,在别人一忽悠,以及听起来似乎挺美好的一些推销用语的蛊huo之下,最终轻而易举的就会上当,花高价买一个只有一个外壳能够看得过去,内里一团糟粕的手机产品。不过。话说回来,对于这些人而言。体验这种东西,显然都是虚的。在没有一个明确对比的情况下,这些人显然也不知道体验是个什么东西。

看个电子书,用十秒钟才能翻过去一页,和用一秒钟翻过去十页,对于她们来说,同样也不知道该怎么辨别,或者在使用的时候,根本都不会注意这些内容。

同时,这样的顾客群体,当然也就更加容易欺骗的多。

只是,周思蕤和朱秀妍两个人经营的美容院,从某种程度上来说,和步步坑的营销方式,显然有着很大的区别。

步步坑的顾客,明显并没有分辨产品好坏的能力,甚至根本都没有人在意自己的产品,什么内部构造是什么样的,使用哪家的电池,哪家的内存,又是哪家的处理器等等,以至于最终,看到一个好看的外壳,一冲动之下,就直接下单购买。

但美颜却又显然不一样,相对来说,它是有一个明确的标准的,这个标准很简单,就是使用了美颜水之后,有没有效果的问题。有没有效果,当然一眼就能够看出来。

而既然一眼就能够看出来,那种单纯的依靠语言忽悠,营销方式忽悠的方案,也就不能够凑效。

就比如你说你的产品,用了之后,能够消去脸上的皱纹,但顾客用了之后,却明显发现对于皱纹,一点效果都没有,在这种情况下,谁还上当?

倒是这种能够一下子就能够见效的美颜水,对于这些顾客来说,一下子就成了最受欢迎的东西。

但另外,还有一个极为重要的方面,那就是美颜水这种东西,它的售价实在是太贵了,就算是普通的美颜水,使用一次,都要一万块,对于这些爱美,同时,又不舍得花太多的钱的顾客来说,难免就要思虑再三。

在这样的情况下,如果美颜水,能够想要使用的时候,就能够使用。对于这些顾客来说,反正什么时候都能用,我什么时候用都有,那我又何必急着花钱?这个月我的手头稍微紧一些,下个月我手里面就有了更多的钱,既然这样,我为什么偏偏要这个月使用?等到下个月岂不是更好?

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